Preisfindung beim
gewerblichen Gebrauchtwagenverkauf
Wenn Sie Ihr Auto privat verkaufen möchten, liegt die Preisgestaltung in Ihrer Hand. Sie können sich an der Schwacke-Liste oder an vergleichbaren Inseraten orientieren, um den fairen Wert Ihres Fahrzeugs zu ermitteln. Das bedeutet jedoch nicht, dass potenzielle Käufer bereit sind, diesen Preis zu zahlen. In der Regel wird verhandelt, und Interessenten versuchen oft, den Preis zu drücken.
Beim Verkauf an einen Händler ist die Situation anders: Hier geben Sie die Hoheit über die Preisgestaltung ab. Händler haben durch ihre Erfahrung und Marktkenntnisse einen sehr guten Überblick und können genau einschätzen, welchen Gewinn ein Fahrzeug beim Weiterverkauf erzielen kann. Auf dieser Basis machen sie Ihnen ein Angebot, das ihre Gewinnmarge bereits berücksichtigt. Sie können das Angebot annehmen oder ablehnen, allerdings sind die Verhandlungsspielräume meistens begrenzt.
Der Autoverkauf an Händler bringt Ihnen finanziell oft weniger ein als ein Privatverkauf. Dafür ersparen Sie sich jedoch viel Aufwand: Sie müssen keine Inserate schalten, keine Besichtigungstermine vereinbaren und keine zähen Verhandlungsgespräche führen. Zudem können Sie das Fahrzeug schneller verkaufen und frühzeitig abmelden, was Ihnen Ausgaben für Versicherung und Kfz-Steuer erspart. Letztlich hängt Ihre Entscheidung davon ab, ob Sie mehr Wert auf zeitlichen Komfort oder auf einen höheren Verkaufserlös legen.