Preisfindung beim
gewerblichen Gebrauchtwagenverkauf
Verkäufer von Gebrauchtfahrzeugen, die ihr Angebot an Privatpersonen über klassische Medien, Kleinanzeigen oder Ähnliches richten, obliegt die Preisfindung. Sie können sich an der Schwacke-Liste sowie an vergleichbaren Inseraten orientieren, um den angemessenen Wert ihres Fahrzeugs zu ermitteln. Das bedeutet natürlich keineswegs, dass potenzielle Käufer bereit sind, diesen zu zahlen. Diese werden stets versuchen, zu handeln, um einen niedrigeren Preis zu erreichen. carsale24 erzielt durch kurze Auktionen binnen weniger Tage meist einen Verkaufspreis, der oberhalb des Wunschpreises eines Gebrauchtwagenverkäufers liegt.
Bei einem Autoverkauf an einen Händler gibt der Verkäufer die Hoheit über die Preisgestaltung ab. Händler haben von Berufswegen einen exzellenten Überblick über den Markt und können exakt einschätzen, wie viel ein Fahrzeug bei einem späteren Verkauf an Gewinn abwirft. Er wird dem Verkäufer ein Angebot abzüglich einer Gewinnmarge unterbreiten. Der Verkäufer hat die Möglichkeit, dieses anzunehmen oder nicht. Große Verhandlungsspielräume existieren leider nur sehr selten.
Der Autoverkauf an einen Händler ist daher zumindest in finanzieller Hinsicht weniger attraktiv als ein Privatverkauf. Allerdings entfallen dabei für den Verkäufer auch viele aufwendige Aufgaben wie etwa das Inserieren, Besichtigungen mit Interessenten und zähe Verhandlungsgespräche. Durch die gesparte Zeit kann ein Teil des finanziellen Ausfalls wettgemacht werden. Zudem kann das Fahrzeug bei einem raschen Verkauf frühzeitig abgemeldet werden. Das spart Ausgaben für die Kfz-Versicherung und -Steuer.