Der Inhalt in Kürze

Vor- und Nachteile bei einem Autoverkauf an Händler
Sachmängelhaftung: Tipps für private Verkäufer
Preisfindung und alternative Verkaufsmöglichkeiten

carsale24 Redaktion

11.11.2022, 12min.

Bei uns schreiben wir selbst: Ein junges Team von Kfz-Experten mit verschiedenen Schwerpunkten im Autoverkauf.

Autoverkauf an Händler:
Das sollten Sie wissen

Sollte ich mein Auto besser an eine Privatperson oder an einen Händler verkaufen?

Eine Frage, vor der viele private Fahrzeugbesitzer stehen und die in Abhängigkeit von Marke und Modell gerne einmal über einen Mehrerlös von mehreren Tausend Euro entscheiden kann. Der Autoverkauf an Händler wie auch an Privatpersonen birgt dabei Vor- und Nachteile, die sorgfältig abgewogen werden sollten. Welche das sind, schlüsseln wir im Folgenden auf.

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Auto an Händler verkaufen –
die Vorteile

Im Grunde gestaltet sich das Prozedere, einen Gebrauchtwagen zu verkaufen, recht einfach: Der Autobesitzer fährt beim Händler auf den Hof, lässt sein Fahrzeug begutachten, erhält ein Angebot und einigt sich mit dem Käufer. Mit etwas Glück ist der Fahrzeugverkauf dann innerhalb kürzester Zeit besiegelt. Dem Händler können dann guten Gewissens alle weiteren Aufgaben übertragen werden. Mit entsprechenden Vollmachten ist er in der Lage, das Fahrzeug abzumelden. Der Autoverkauf an Händler unterscheidet sich allerdings in einigen gewichtigen Punkten vom Gebrauchtwagenverkauf an Privatpersonen.

Unfallfahrzeug:
Autoverkauf an einen Händler möglich?

Privatpersonen sind vor allem daran interessiert, ein Auto für den eigenen Bedarf zu erwerben. Es muss entsprechend funktionstüchtig, fahrtüchtig und auch bestenfalls frei von Sachschäden und Mängeln sein. Händler dagegen kaufen auch beschädigte Fahrzeuge, die sich entweder reparieren und unmittelbar verkaufen oder exportieren lassen. Gewerbliche Händler mit angeschlossener Kfz-Werkstatt sind zudem in der Lage, Schäden in Eigenaufwand zu reparieren und kostengünstige Smar-Repair-Maßnahmen durchzuführen. Unter Umständen können sie ein preiswertes Unfallauto auch schlichtweg als Teilelager erwerben. Ein Autoverkauf an Händler kann also eine aussichtsreiche Möglichkeit sein, wenn die Reparatur eines Fahrzeuges zu teuer ist und diese den Verkaufspreis nicht merklich in die Höhe treiben würde.

Autoverkauf an Händler
als Inzahlungnahme

Häufig ist der Autoverkauf an einen Händler mit dem Kauf eines Neuwagens oder eines „neuen“ gebrauchten Fahrzeuges verbunden. Wer gleichzeitig ein Auto kauft, hat gute Karten, seinen Gebrauchtwagen in Zahlung zu geben und so eine indirekte Anzahlung zu leisten. Denn selbst wenn dieser für den Händler wenig attraktiv ist, überwiegt bei ihm das naturgemäße Interesse, ein Fahrzeug zu verkaufen und damit Profit zu erzielen.

Seit einigen Jahren ist der professionelle Markt nicht mehr alleine auf stationäre Händler beschränkt. Es besteht die Möglichkeit, Gebrauchtfahrzeuge online über carsale24 zu verkaufen. Das ist für die Besitzer deutlich komfortabler, da die gesamte Abwicklung von zu Hause aus durchgeführt werden kann. Die Fahrzeuge werden sogar vom jeweiligen Anbieter abgeholt. Dass der Kaufpreis auf Wunsch in bar übergeben wird und geprüfte Händler sich nach Abtransport sogar um die Abmeldung des Gebrauchtwagens kümmern, ist besonders komfortabel und sicher.

Sachmängelhaftung
beim Privatverkauf an Händler

Wer als Privatperson einen Gebrauchtwagen verkaufen will, wird – was die Haftung bei Mängeln angeht – seitens des Gesetzgebers in Schutz genommen. Die sogenannte Sachmängelhaftung kann durch eine Klausel im Vertrag ausgeschlossen werden. Dazu muss im Vertrag eine Klausel wie „gekauft wie gesehen“ verankert sein. Das gilt freilich nicht, wenn der Verkäufer Kenntnis über einen Schaden hat und diesen beim Verkauf verschweigt. Sollte ihm dies nachgewiesen werden können, kann von arglistiger Täuschung ausgegangen werden, für die der Verkäufer haftbar gemacht werden kann.

Bei einem Verkauf gilt, dass nach dem Abschluss keine offensichtlichen Mängel und Schäden mehr reklamiert werden können. Diese hätten dem Käufer bei der Begutachtung auffallen müssen. Darunter fallen zum Beispiel Lackschäden, Beulen und Dellen.

Ausschluss der Sachmängelhaftung möglich?

Gewerbliche Händler können die Sachmängelhaftung nicht ausschließen. Sie sind in der Pflicht, Schäden, die innerhalb von zwölf Monaten nach dem Verkauf in Erscheinung treten, nachzubessern. Zweifeln sie an, dass der Schaden bereits beim Kauf existierte, können sie versuchen, dies zu beweisen, um aus der Sachmängelhaftung entlassen zu werden. Die Beweislast kehrt nach zwölf Monaten um. Danach ist davon auszugehen, dass ein auftretender Schaden beim Kauf noch nicht existierte. Ein Käufer kann gegebenenfalls durch einen unabhängigen Gutachter das Gegenteil beweisen.

Rechtssichere Kfz-Kaufverträge mit allen relevanten Punkten können Verkäufer übrigens unter anderem bei den bekannten Automobilclubs und Versicherungen zur kostenlosen Nutzung herunterladen. carsale24 unterstützt aber auch in dieser Hinsicht.

Preisfindung beim
gewerblichen Gebrauchtwagenverkauf

Verkäufer von Gebrauchtfahrzeugen, die ihr Angebot an Privatpersonen über klassische Medien, Kleinanzeigen oder Ähnliches richten, obliegt die Preisfindung. Sie können sich an der Schwacke-Liste sowie an vergleichbaren Inseraten orientieren, um den angemessenen Wert ihres Fahrzeugs zu ermitteln. Das bedeutet natürlich keineswegs, dass potenzielle Käufer bereit sind, diesen zu zahlen. Diese werden stets versuchen, zu handeln, um einen niedrigeren Preis zu erreichen. carsale24 erzielt durch kurze Auktionen binnen weniger Tage meist einen Verkaufspreis, der oberhalb des Wunschpreises eines Gebrauchtwagenverkäufers liegt.

Bei einem Autoverkauf an einen Händler gibt der Verkäufer die Hoheit über die Preisgestaltung ab. Händler haben von Berufswegen einen exzellenten Überblick über den Markt und können exakt einschätzen, wie viel ein Fahrzeug bei einem späteren Verkauf an Gewinn abwirft. Er wird dem Verkäufer ein Angebot abzüglich einer Gewinnmarge unterbreiten. Der Verkäufer hat die Möglichkeit, dieses anzunehmen oder nicht. Große Verhandlungsspielräume existieren leider nur sehr selten.

Der Autoverkauf an einen Händler ist daher zumindest in finanzieller Hinsicht weniger attraktiv als ein Privatverkauf. Allerdings entfallen dabei für den Verkäufer auch viele aufwendige Aufgaben wie etwa das Inserieren, Besichtigungen mit Interessenten und zähe Verhandlungsgespräche. Durch die gesparte Zeit kann ein Teil des finanziellen Ausfalls wettgemacht werden. Zudem kann das Fahrzeug bei einem raschen Verkauf frühzeitig abgemeldet werden. Das spart Ausgaben für die Kfz-Versicherung und -Steuer.

Alternativen zum Kfz-Verkauf
an Händler

Wer sein Fahrzeug aus genannten Gründen nicht an einen Händler verkaufen möchte, aber auch den Aufwand des Verkaufes an eine Privatperson scheut, findet in carsale24 eine hervorragende Alternative. Der Gebrauchtwagenverkauf über carsale24 kombiniert die Vorteile eines Autoverkaufs an Händler und Privatpersonen, denn ein hoher Verkaufserlös geht mit geringen Verkaufsaufwand einher.

Wenige Fahrzeugfotos und die Angabe grundlegender Daten wie Marke, Modell, Ausstattung und Vorschäden reichen aus, damit carsale24 ein professionelles Inserat erstellt und das Auto bundesweit agierenden Händlern zum Kauf anbietet.

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Gewerbliche Händler oder Privat:
Verkauf, Preisfindung & Abmeldung

Der Autoverkauf an einen Händler unterscheidet sich hinsichtlich wertsteigernder Maßnahmen nicht von einem Verkauf an Privat. Bezüglich des Verkaufspreises und der Kfz-Abmeldung gibt es aber Unterschiede.

Wie lässt sich der Preis beim Pkw-Verkauf an Händler steigern?

Bevor ein Besitzer sein Kfz an einen Gebrauchtwagenhändler verkauft, lohnt es sich, vor allem optische Schäden zu beheben. Das sorgt häufig für einen besseren Eindruck und mindert den Verhandlungsspielraum des Händlers. Eine wertvolle Aufwertung stellt auch eine frische Hauptuntersuchung (TÜV) dar. Sie nimmt dem späteren Besitzer nicht nur Kosten ab, sondern signalisiert ihm auch, dass das Auto fahrtüchtig ist.

Autoverkauf an Händler oder einen privaten Käufer?

Die Entscheidung, an wen man seinen Gebrauchtwagen verkaufen möchte, hängt vor allem vom Faktor Zeit ab. Der Verkauf an einen Händler ist in der Regel schnell abgeschlossen. Wer hingegen an eine Privatperson verkaufen möchte, muss unter Umständen ein großes Durchhaltevermögen mitbringen. Ebenso gilt es zu bedenken, dass Händler mit dem Ankauf natürlich ein Geschäft macht, das seinen späteren Gewinn maßgeblich beeinflusst. Er wird es in der Regel zu einem niedrigeren Preis kaufen, um mit dem späteren Verkauf eine hohe Marge zu erwirtschaften. Beim Autoverkauf an eine Privatperson ist ein höheres Verhandlungsgeschick gefragt.

Meldet der Händler mein Auto nach Verkauf ab?

Nach einem Autoverkauf an einen Händler meldet dieser in der Regel das Fahrzeug bei der zuständigen Zulassungsstelle wieder ab. Dazu muss der Fahrzeugbesitzer eine entsprechende Vollmacht unterschreiben. Wer das Auto abmelden und sich dabei nicht auf einen Händler verlassen möchte, kann das vorab erledigen, sollte den Händler aber zeitig darüber informieren, um den Abtransport sicherzustellen. Um das Auto verkaufen zu können, müssen natürlich keine Kennzeichen – wohl aber ein zulässiger Abstellplatz – vorhanden sein.

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