Der Inhalt in Kürze

Vor- und Nachteile beim Autoverkauf an Händler
Sachmängelhaftung: Tipps für private Verkäufer
Preisfindung und alternative Verkaufsoptionen

carsale24 Redaktion

24.11.2024, 6min.

Bei uns schreiben wir selbst: Ein junges Team von Kfz-Experten mit verschiedenen Schwerpunkten im Autoverkauf.

Autoverkauf an Händler:
Das sollten Sie wissen

Sollte ich mein Auto besser an eine Privatperson oder an einen Händler verkaufen?

Eine Frage, vor der viele private Fahrzeugbesitzer stehen und die in Abhängigkeit von Marke und Modell gerne einmal über einen Mehrerlös von mehreren Tausend Euro entscheiden kann. Der Autoverkauf an Händler wie auch an Privatpersonen birgt dabei Vor- und Nachteile, die sorgfältig abgewogen werden sollten. Welche das sind, schlüsseln wir im Folgenden auf.

Auto an Händler verkaufen –
die Vorteile

Im Grunde gestaltet sich der Prozess recht einfach: Sie fahren beim Händler auf den Hof, lassen Ihr Fahrzeug begutachten, erhalten ein Angebot und einigen sich mit dem Käufer.

Mit etwas Glück ist der Gebrauchtwagenverkauf innerhalb kürzester Zeit besiegelt. Dem Händler können Sie dann guten Gewissens alle weiteren Aufgaben übertragen. Mit entsprechenden Vollmachten ist er in der Lage, Ihr Fahrzeug abzumelden. Der Autoverkauf an Händler unterscheidet sich allerdings in einigen wichtigen Punkten vom Verkauf an Privatpersonen.

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Familie lässt sich beim Autoverkauf vom Händler beraten

Unfallfahrzeug:
Autoverkauf an einen Händler möglich?

Privatpersonen sind vor allem daran interessiert, ein Auto für den eigenen Bedarf zu erwerben. Es muss entsprechend funktionstüchtig, fahrtüchtig und auch bestenfalls frei von Sachschäden und Mängeln sein. Händler dagegen kaufen auch beschädigte Fahrzeuge, die sich entweder reparieren und unmittelbar verkaufen oder exportieren lassen.

Gewerbliche Händler mit angeschlossener Kfz-Werkstatt sind zudem in der Lage, Schäden in Eigenaufwand zu reparieren und kostengünstige Smart-Repair-Maßnahmen durchzuführen. Unter Umständen können sie ein preiswertes Unfallauto auch schlichtweg als Teilelager erwerben. Ein Autoverkauf an Händler kann also eine aussichtsreiche Möglichkeit sein, wenn die Reparatur eines Fahrzeuges zu teuer ist und diese den Verkaufspreis nicht merklich in die Höhe treiben würde.

Autoverkauf an Händler
als Inzahlungnahme

Häufig ist der Autoverkauf an einen Händler mit dem Kauf eines Neuwagens oder eines „neuen“ gebrauchten Fahrzeuges verbunden. Wer gleichzeitig ein Auto kauft, hat gute Karten, seinen Gebrauchtwagen in Zahlung zu geben und so eine indirekte Anzahlung zu leisten. Denn selbst wenn dieser für den Händler wenig attraktiv ist, überwiegt bei ihm das naturgemäße Interesse, ein Fahrzeug zu verkaufen und damit Profit zu erzielen.

Sachmängelhaftung
beim Privatverkauf an Händler

Wer als Privatperson einen Gebrauchtwagen verkaufen will, wird – was die Haftung bei Mängeln angeht – seitens des Gesetzgebers in Schutz genommen. Die sogenannte Sachmängelhaftung kann durch eine Klausel im Vertrag ausgeschlossen werden. Dazu muss im Vertrag eine Klausel wie „gekauft wie gesehen“ verankert sein. Das gilt freilich nicht, wenn der Verkäufer Kenntnis über einen Schaden hat und diesen beim Verkauf verschweigt. Sollte ihm dies nachgewiesen werden können, kann von arglistiger Täuschung ausgegangen werden, für die der Verkäufer haftbar gemacht werden kann.

Bei einem Verkauf gilt, dass nach dem Abschluss keine offensichtlichen Mängel und Schäden mehr reklamiert werden können. Diese hätten dem Käufer bei der Begutachtung auffallen müssen. Darunter fallen zum Beispiel Lackschäden, Beulen und Dellen.

Ausschluss der Sachmängelhaftung möglich?

Inspektion der Elektronik in einer Kfz-Werkstatt durch zwei Experten

Gewerbliche Händler können die Sachmängelhaftung nicht ausschließen.

Sie sind verpflichtet, Schäden, die innerhalb von zwölf Monaten nach dem Verkauf auftreten, zu beheben. Wenn sie jedoch der Meinung sind, dass der Schaden nicht bereits beim Kauf vorhanden war, können sie versuchen, dies zu beweisen, um von der Sachmängelhaftung befreit zu werden.

Nach Ablauf der ersten zwölf Monate kehrt sich die Beweislast um. Ab diesem Zeitpunkt gilt die Annahme, dass neu auftretende Schäden beim Kauf noch nicht bestanden. Ein Käufer kann gegebenenfalls durch einen unabhängigen Gutachter das Gegenteil beweisen.

Rechtssichere Kfz-Kaufverträge mit allen relevanten Punkten können Verkäufer übrigens unter anderem bei den bekannten Automobilclubs und Versicherungen zur kostenlosen Nutzung herunterladen. Wir unterstützen Sie aber auch in dieser Hinsicht: Kfz-Kaufvertrag.

Preisfindung beim
gewerblichen Gebrauchtwagenverkauf

Wenn Sie Ihr Auto privat verkaufen möchten, liegt die Preisgestaltung in Ihrer Hand. Sie können sich an der Schwacke-Liste oder an vergleichbaren Inseraten orientieren, um den fairen Wert Ihres Fahrzeugs zu ermitteln. Das bedeutet jedoch nicht, dass potenzielle Käufer bereit sind, diesen Preis zu zahlen. In der Regel wird verhandelt, und Interessenten versuchen oft, den Preis zu drücken.

Beim Verkauf an einen Händler ist die Situation anders: Hier geben Sie die Hoheit über die Preisgestaltung ab. Händler haben durch ihre Erfahrung und Marktkenntnisse einen sehr guten Überblick und können genau einschätzen, welchen Gewinn ein Fahrzeug beim Weiterverkauf erzielen kann. Auf dieser Basis machen sie Ihnen ein Angebot, das ihre Gewinnmarge bereits berücksichtigt. Sie können das Angebot annehmen oder ablehnen, allerdings sind die Verhandlungsspielräume meistens begrenzt.

Der Autoverkauf an Händler bringt Ihnen finanziell oft weniger ein als ein Privatverkauf. Dafür ersparen Sie sich jedoch viel Aufwand: Sie müssen keine Inserate schalten, keine Besichtigungstermine vereinbaren und keine zähen Verhandlungsgespräche führen. Zudem können Sie das Fahrzeug schneller verkaufen und frühzeitig abmelden, was Ihnen Ausgaben für Versicherung und Kfz-Steuer erspart. Letztlich hängt Ihre Entscheidung davon ab, ob Sie mehr Wert auf zeitlichen Komfort oder auf einen höheren Verkaufserlös legen.

Alternativen zum Kfz-Verkauf
an Händler

Wenn Sie Ihr Auto weder an einen Händler verkaufen noch den Aufwand eines Privatverkaufs auf sich nehmen möchten, bietet carsale24 eine ideale Lösung. Hier profitieren Sie von den Vorteilen beider Optionen: ein hoher Verkaufserlös bei minimalem Aufwand.

Alles, was Sie tun müssen, ist ein paar Fotos Ihres Fahrzeugs zu machen und grundlegende Daten wie Marke, Modell, Ausstattung und eventuelle Vorschäden anzugeben. carsale24 übernimmt den Rest, erstellt ein professionelles Inserat und bietet Ihr Auto deutschlandweit Händlern zum Kauf an. So wird der Autoverkauf für Sie unkompliziert und effizient!

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Gewerbliche Händler oder Privat:
Verkauf, Preisfindung & Abmeldung

Der Autoverkauf an einen Händler unterscheidet sich hinsichtlich wertsteigernder Maßnahmen nicht von einem Verkauf an Privat. Bezüglich des Verkaufspreises und der Kfz-Abmeldung gibt es aber Unterschiede.

Wie lässt sich der Preis beim Pkw-Verkauf an Händler steigern?

Wenn Sie Ihr Auto an einen Gebrauchtwagenhändler verkaufen möchten, lohnt es sich, kleinere optische Schäden vorher zu beheben. Ein gepflegtes Fahrzeug hinterlässt einen besseren Eindruck und reduziert den Verhandlungsspielraum des Händlers.

Auch eine frische Hauptuntersuchung (TÜV) kann den Wert Ihres Autos deutlich steigern. Sie nimmt dem Käufer zukünftige Kosten ab und vermittelt Vertrauen in die Fahrtüchtigkeit des Fahrzeugs. Mit diesen einfachen Maßnahmen können Sie den Verkaufspreis positiv beeinflussen.

Autoverkauf an Händler oder einen privaten Käufer?

Die Wahl, an wen Sie Ihren Gebrauchtwagen verkaufen, hängt vor allem davon ab, wie viel Zeit Sie investieren möchten. Der Verkauf an einen Händler ist meist schnell und unkompliziert, für den Privatverkauf müssen Sie hingegen Geduld mitbringen.

Bedenken Sie, dass Händler beim Ankauf immer auf ihren eigenen Gewinn abzielen. Sie kaufen Fahrzeuge in der Regel zu einem niedrigeren Preis, um beim Weiterverkauf eine gute Marge zu erzielen. Beim Verkauf an Privatpersonen haben Sie zwar die Chance auf einen höheren Preis, müssen dafür jedoch Verhandlungsgeschick und etwas Zeit mitbringen.

Meldet der Händler mein Auto nach Verkauf ab?

Nach dem Verkauf eines Autos an einen Händler übernimmt dieser in der Regel die Abmeldung des Fahrzeugs bei der zuständigen Zulassungsstelle. Dafür benötigt er eine von Ihnen unterschriebene Vollmacht. Wenn Sie das Auto abmelden lieber selbst vornehmen möchten, können Sie das auch vor dem Verkauf erledigen. Wichtig ist, den Händler frühzeitig darüber zu informieren, damit der Abtransport reibungslos organisiert werden kann.

Übrigens: Für den Verkauf selbst sind keine Kennzeichen erforderlich. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass das Fahrzeug auf einem zulässigen Abstellplatz steht. So bleibt alles im rechtlichen Rahmen und der Verkauf kann stressfrei ablaufen.

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