Der Handel mit Vorführwagen ist kein einfacher – das vorweg. Trotzdem finden sich diese Fahrzeuge in praktisch jeder größeren Gebrauchtwagenabteilung der Autohäuser, was daran liegt, dass die jungen Gebrauchtwagen nach einer vorgeschriebenen Haltedauer durch die Hersteller für den Verkauf freigegeben werden..
Erst wenige Monate alt, weisen die Fahrzeuge oft eine beträchtliche Laufleistung auf, was den Verkauf in Kombination mit guter Ausstattung erschwert und solche Wagen dank hoher Rabatte bei Neuwagenkäufen nur bedingt als Alternative herhalten können. Bei einem zwei Monate alten Fahrzeug, dass nur unwesentlich günstiger als ein Neuwagen ist, greift der Kunde im Zweifel lieber zu Letzterem und lässt die Ausstattung auf seine Wünsche abstimmen.
Vorführwagen haben daher beste Aussichten sich zu einem kostspieligen Langsteher zu entwickeln, was Sie als Händler oder KFZ-Betriebe zu der Überlegung bewegen könnte, das Fahrzeug erneut zuzulassen und als Firmen- oder Werkstattersatzwagen zu nutzen. Wirklich genutzt – und dadurch in der ohnehin schon hohen Kilometerleistung weiter entwertet werden – muss das Fahrzeug schließlich nicht. Auf diesem Wege lässt sich aber zumindest der Buchwert durch die AfA auf eine realisierbare Verkaufspreishöhe drücken.
Eine andere Herangehensweise, um Kosten des potenziellen Langstehers zu vermeiden, ist die Langzeitvermietung des Fahrzeuges an einen Ihrer gewerblichen Kunden. Es ist gut möglich, dass Sie einen Interessenten finden, der den Vorführwagen zwar nicht kaufen möchte, einen gut ausgestatteten Wagen aber für einen seiner Mitarbeiter benötigt. Nicht nur, dass das entsprechende Fahrzeug Platz für gefragtere Modelle auf Ihrem Hof macht, sondern auch, weil Sie den Vorführwagen im wahrsten Sinne des Wortes vorführen lassen. In einem Unternehmen beispielsweise, dessen Mitarbeiter über das Auto sprechen und Sie es damit einem potenziellen Kundenkreis präsentieren, der eines Tages vielleicht sogar bei Ihnen kauft, ebenfalls ein Fahrzeug mieten möchte oder im allerbesten Fall natürlich, genau dieses Auto gesucht hat.
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